Last Updated on 15 julio 2025 by Maelle
Los consultores suelen tener una amplia experiencia y conocimiento de sus respectivas industrias. Han trabajado con varias empresas del sector, estudiado e implementado diferentes estrategias y son expertos en todo lo necesario sobre la industria. Incluso pueden haber trabajado con la competencia y estar familiarizados con las estrategias que utilizan.
Han visto qué funciona y qué no. Al contratar consultores, tiene la oportunidad de beneficiarse de su profundo conocimiento y experiencia, y obtener recomendaciones que pueden ayudar a su empresa a destacarse fácilmente de la competencia. Por eso, tout-reparer.fr le ofrece su guía: ¿Por qué las empresas realmente contratan consultores?
PARA APOYAR AL PERSONAL
En algunos casos, una empresa puede ser consciente de los problemas que enfrenta y de lo que necesita hacer para resolverlos. Desafortunadamente, el personal de la empresa puede estar ocupado con otras tareas importantes que no pueden posponerse.
¿Por qué no contratar más personal? El problema es que contratar empleados a tiempo completo es caro. Con empleados a tiempo completo, hay que tener en cuenta los salarios y otras prestaciones, la incorporación y la formación, la publicidad de las vacantes y otros costes de contratación, los impuestos sobre la nómina, los requisitos de espacio de oficina, el equipo y otros costes asociados a la gestión de los empleados. Si bien los honorarios de un consultor suelen ser superiores al salario de un empleado, contratar a un empleado a tiempo completo resulta más caro a largo plazo. Además, la mayoría de los proyectos que requieren la contratación de consultores son proyectos puntuales que solo duran unas semanas o meses. Si se contratan empleados a tiempo completo, se corre el riesgo de no tener suficiente trabajo para mantenerlos ocupados una vez finalizado el proyecto, a la vez que se les paga su salario y prestaciones. Con los consultores, se tiene la oportunidad de analizar los resultados esperados y las métricas de rendimiento, por lo que solo se paga cuando se alcanzan. Contratar consultores es una forma de garantizar la rentabilidad de la inversión. También ahorra tiempo.
PARA EFECTUAR EL CAMBIO
Contratar consultores también puede ser una excelente manera de impulsar el cambio dentro de una empresa. A la gente no le gusta el cambio, ya sea en su vida personal o profesional.
Introducir cambios en toda una organización es particularmente desafiante. Antes de implementarlos, el liderazgo debe considerar factores como la moral de los empleados, la cultura corporativa de la empresa, etc. Esto puede dificultar la implementación del cambio. En tales situaciones, puede ser conveniente contratar consultores para implementar el cambio.
Los consultores son eficaces implementando cambios por varias razones. Al ser externos, desconocen la cultura de la empresa y no temen influir en ella. Además, no sufren del sesgo del statu quo, que es la tendencia de las personas a querer que las cosas sigan igual, lo que les impide ver más allá de su paradigma actual.
Las personas dentro de las empresas son propensas a este sesgo porque se han acostumbrado a las formas establecidas de hacer las cosas. En este caso, puede resultarles difícil darse cuenta de que sus prácticas actuales pueden ser la causa raíz de sus problemas. Dado que estas prácticas han funcionado para la empresa en el pasado, esta continúa implementándolas incluso si los tiempos cambiantes requieren nuevas prácticas. Por eso también es importante la consultoría en el sector de la movilidad. PROPORCIONAR OBJETIVIDAD
Muy a menudo, las decisiones empresariales se ven influenciadas por las emociones y la política de oficina. Esto no es un gran problema para las decisiones cotidianas. Sin embargo, las empresas no pueden permitirse que decisiones importantes que afectan su futuro se vean influenciadas por asuntos insignificantes como la política de oficina. Por ejemplo, un empleado puede guardarse sus preocupaciones incluso si cree que se tomó la decisión equivocada por temor a que su jefe se atribuya el mérito de sus ideas o simplemente porque no le cae bien. Esto lleva a que se tomen decisiones irracionales y sin aportaciones críticas. En este caso, contratar consultores es una excelente manera de aportar la objetividad necesaria a la toma de decisiones. Los consultores no se preocupan por las políticas de la oficina, lo que les permite tomar decisiones racionales, independientes y críticas.
PARA HACER EL TRABAJO SUCIO
Esta razón está estrechamente relacionada con la anterior. Dirigir una empresa no es fácil, y a veces los líderes empresariales se ven obligados a tomar decisiones necesarias pero impopulares. Por ejemplo, para reducir costes, un gerente puede tener que despedir personal, eliminar una línea de productos o un departamento entero.
Tomar este tipo de decisiones puede ser difícil. ¿Te sentirías cómodo sabiendo que, debido a una decisión que tomaste, 20 personas que conoces personalmente dejarán de tener una fuente de ingresos? Al mismo tiempo, estas decisiones deben tomarse en el mejor interés de la empresa. En tales escenarios, la empresa puede contratar consultores, “mercenarios”, para que hagan el trabajo sucio. El director ejecutivo o la gerencia pueden distanciarse de la decisión impopular utilizando a los consultores como chivos expiatorios. Esta es también una excelente razón para que las personas consideren comenzar su propio negocio de consultoría.
PARA PROPORCIONAR VALIDACIÓN
A veces, las empresas tienen una idea de lo que quieren hacer o la dirección que quieren tomar, pero no están completamente seguras de si es la mejor opción. En este caso, la empresa podría necesitar que alguien revise la propuesta y la apruebe. Los consultores pueden ayudar a proporcionar esta validación. Para que sea más fácil de entender, usemos un ejemplo.
Supongamos que quieres empezar a hacer ejercicio para poder correr la maratón del año que viene. Aunque sabes lo que quieres hacer, quizá quieras consultar con un médico para confirmar que tu cuerpo puede soportar el ejercicio intenso asociado con el entrenamiento para la maratón. Esto es lo que hace un consultor. Al igual que un médico, confirman si lo que quieres hacer es realmente bueno para la empresa.
La validación de un consultor también puede ser útil si buscas obtener recursos de terceros.
